15 April 2008

Satış baskısı ve bunun müşteriye yansıması


Bir satıcı haftada 100 adet ürün sattım dediğinde, satış müdürünün yanıtı ; niçin 150 tane satmadın şeklinde olma ihtimali yüksektir…

Bu şekilde bir satış baskısı müdürlük pozisyonunun gereği olarak görülür. Ancak , şöyle bir ayrıntıyla ileri ki günlerde karşılaşırsınız.

Siz satıcınızı satmak için zorladığınızda satıcı da müşterisini almak için zorlayacaktır. Geleneksel satış sistemlerinde üstten alta doğru inen emirler yığını bir süre sonra müşteride patlama yapar.

TwitterTakip

No comments:

free web site hit counters

Image Hosted by ImageShack.us
 
Image Hosted by ImageShack.us